文/王文靜
一家農業社會就存在的公司、一家賣削鉛筆機的工廠、一家喝咖啡配菜頭粿的企業、一個大時代被淘汰者的產業。
世界丕變,崩盤的文具業能走向何方?
原來, 天無絕人之路。
原來,看準方向, 堅持走下去, 黑暗盡頭就是燦爛陽光。
一筆巨大金額的設備,一個月使用率才5天,你願意投資嗎?
原來,不肯先拿出籌碼,不會贏錢。這是遠見。
電源晶片導線架的全球龍頭──順德工業的故事,他們成立於台灣農業社會時代。漫長72年,它如何「長壽」至今?
順德總經理陳維德,是家族企業的第三代。最近我在「品味私塾club」與他對談。
順德工業總經理陳維德,也是小提琴高手。圖/品味私塾提供
他的學歷很特別,大學時代主修企管,又修音樂,小提琴。留學國外的選擇,多數人往美國去,他逆勢到歐洲。
我問:「在那之前,你會說荷文,德文嗎?」
他說:「完全不會,歐洲也沒去過。」
我說:「你就是想走一條跟別人不一樣的路?」
他修正我的用語:「有趣的路。」
因為父親得了帶狀皰疹,痛不欲生,他回台灣進入家族企業。但能做什麼?原本以為,從古時候蒙田發明筆,2000年都需要文具的必然產業,卻因為電腦帶來的無紙化革命,衝擊襲來。
有一次他父親去日本參訪,發現日本人利用衝壓技術去做簡單的導線架,乍看只是小小的金線支架,卻是半導體封裝產業的關鍵零件。長期就在文具產品處理金屬的順德,衝壓技術的底子厚,他父親就買幾台機器來做。當時他也搞不清楚導線架的發展,結果一直虧,家族成員勸說放棄:「收起來,大家不會怪你。」
任誰都無法想到,一家做削鉛筆機的公司,後來會跳到這麼遠。
陳維德進入家族企業後,沒多久,公司開始虧損。股價也直直落,跌到10元不到,掛牌之後的腰斬再腰斬。活路在哪?「一位長輩在哭,真的在哭,因為他毫無頭緒。我父親因為壓力大到掛急診。」留學歐洲的陳維德, 想到歐洲找機會。
但怎麼敲開第一扇門?
「你不可能到那個門口去說,I'm going to see you,沒有人會理你。」透過當地關係,一層層引介,才到一家跨國公司的總部。
他記得:「總部根本看不起我們,一進去就被罵了兩個小時,The Small Asian company like you,never dream, never. 你這小亞洲公司,不要做夢。那個罵人的話真的很難回想。我們講什麼,他就打斷、羞辱你。」
最後,咬著牙用實力做起來,現在它是我們第一大客戶。
還有一家德國公司,「我從零喔,到變成他的第一大供應商,還得到最佳供應商獎。第一次去拜訪,我兒子剛出生,到拿到那個獎是十五年後了。所以,要很有耐心──15年。」
多少企業能活過15年?
成功,沒有捷徑。
如今的順德工業,營收突破百億,有9成是半導體事業,成為全世界最大的導線架供應商之一。早在10多年前,在電動車特斯拉還名不見經傳時,就打入其供應鏈。隨著趨勢起飛,終而成為「特斯拉概念股」。
人們總說「富不過三代」,但這家老字號不但活下來,而且在第三代手中華麗轉身,締造營收與獲利的歷史高度。誰不想成為半導體股?但誰能耐得住漫漫長夜的淒風苦雨、踽踽獨行。對談最後,我以電影《新天堂樂園》名言分享予他:「Life isn't like in the movies. Life …is much harder.」
即便文具占的收入比率已很低,但順德的設計還是展現精品的質感。 圖/品味私塾提供
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